如何提高其带队伍的能力

销售经验不等于管理经验，所以能做好一个销售员，未必能做好一个销售管理人员。因此，要完成这种转变，就必须通过培训来提升他们的管理能力。通常来说，要想成为一个优秀的销售管理人员需要培训的技能包括：

       （1）招聘、培训、激励、考核等专业技能；

　　（2）专业销售辅导技能和劝导技能；

　　（3）业绩管理的基本原则和技巧；

　　（4）销售团队的日常管理；

　　（5）上下级的沟通能力。

　　只有具备了这些技能，销售管理人员才能提升管理能力，更好地进行团队建设和维护工作。

　　提高其带队伍的能力

　　柳传志讲管理企业就是搭班子、定战略、带队伍。在这三点中，带管理队伍是最高管理者或者说是企业老板的责任，带具体的员工则是中层管理人员的责任。对于一个刚刚走上管理岗位的人，特别是从销售员队伍中脱颖而出成为管理者的人来说，他可能自身销售经验十分丰富，但却未必懂得如何带队伍，如何用自己的销售经验把普通的销售员变成销售精英。在这方面，企业从小做到大，企业老板必定经历过带领几个销售员就轰轰烈烈打天下的时代，因此无疑会有很多带队伍的经验。所以，一定要做好这方面的经验传授，同时为销售管理人员提供合适的培训机会，尽快提高其带队伍的能力。

　　学而优则仕，有能力的人就应该给他们更多的机会，让他们承担起更大的职责。但是从销售精英到销售管理人员却并不是一蹴而就的事情，一个半路出家的门外汉到一个管理高手也并非朝夕之功。正是基于此，企业应该给予这些有管理潜力的员工更多的培训机会，帮助其解决角色转变过程中出现的各种困惑，使其掌握必备的管理技能，把整个团队打造成一支销售铁军。