成功总不拘一格，到达罗马也不会只有一条路;在南征北战之余，聪明的云计算当然也不会忘记东奔西走。是的，一边是经济发达的数据之源，另一边则是能源价格低廉且有众多相关政策扶持的价值洼地。“东数西算”就这样顺理成章的变成了行业的下一个方向。
那么，问题接踵而至，云计算厂商应该以怎样的姿态参与到 “东数西算”的宏大叙事中来?
你或许已经看过这个问题的一千种答案，但这个版本绝对让你印象深刻。
巨头林立中求发展，青云已攒足十年功力
云计算领域是巨头们的竞技场。因为云计算的本质便是替企业承担数据中心规划、建设、运维、升级所需的庞大成本，进而把ICT的易用性和灵活交付给企业，使企业能够在数字化的道路上轻装上阵。因此，想要在云计算市场呼风唤雨，没有厚实的家底显然是不行的。
如果只看CSP(Cloud Service Provider)市场的TOP5和TOP10，那么这一观点完全正确。但这是否也意味着云计算市场只能容纳巨头而没有其他机会呢?答案当然也是否定的。青云科技(qingcloud.com，股票代码：688316)就是那个令人印象深刻的玩家。
能够在巨头林立的云计算市场中一路走来并实现发展壮大，青云科技的发展逻辑非常务实。由于不可能像巨头一样大搞优惠补贴，因此青云要想获得发展，就必须要在差异化发展的同时与客户和行业贴的更近：靠近水源，才能挣得成长空间。之于青云，所谓差异化便是从一开始就强调云原生、容器、SD-WAN等技术的重要性和实用价值;而在金融、交通等领域中的大量成功案例也表明，青云真的找到了自己的客户。
那么，站在“十字路口”的青云又将怎样规划自己的未来呢?从青云对“东数西算”理解之中，我们或可略窥一二。
青云和他眼中的“东数西算”
所谓“东数西算”就是要将东部所产生的庞大数据量及处理需求与西部海量的清洁能源供应和发展需求连接起来，从而实现数字经济的绿色发展和可持续发展。从技术实现角度来看，要实现这一目标必定需要海量的数据搬运和更大范围的“云网边端”协同。而青云在此前多年所积累的技术和能力对实现这一目标来说意义重大。
在技术层面，凭借自有的网络资源和强大且经过验证的SD-WAN能力，青云能够帮助用户在东部业务中心和西部计算中心之间构建灵活且可靠的网络架构，从而高效的实现东西部资源与需求的对接;另一方面，这些网络能力也有助于企业用户有效构建并管理地理跨度更大的协同网络，从而实现应用端和处理端的匹配运行，更进一步的扩展“东数西算”模式的适用范围并降低管理难度及成本。
与此同时，在数据中心绿色实践中，青云也是行业的先行者。在国家超算济南中心项目中，青云不仅与合作伙伴共同完成了全亚洲最大的AI芯片集群建设，更在数据中心的设备层和风火水电等基础设施层设置了50万个信息采集点。通过对包括AI算力在内的数据中心运行全要素信息收集，青云不仅能够帮助用户更好的完成算力调度和能耗管理工作，更能助力数据中心的高维度绿色运营。而这对于仍将保持高速发展的AI应用和整个数智时代而言，显然具备巨大价值。
当然，看到战略层面的机会和价值是一回事，能不能将这种机会和价值落地为实、落袋为安则是另一回事。并且，对于青云这样体量的CSP来说，如何在大潮之中找准自身位置，在服务用户、发挥自身价值的同时避免被潮水裹挟才是重中之重。
对此，青云科技副总裁林源有着很清晰的认识：青云不会做“东数西算”的运营方，而是要做纯粹的底层技术提供商。
的确，“东数西算”宏大的故事架构和其所需的资源绝非青云凭借一己之力便能全面覆盖的，而以自身所具备的技术、经验和协同方案能力参与到这股大潮当中才是更符合青云当前体量和发展逻辑的明智之举。
青云稳步践行的“四新”战略
其实，青云的理智与务实并非只体现在对“东数西算”风口的看法之上。面对市场的全新变化，青云正积极践行四“新”战略，即“新技术：端到端云原生服务;新场景：深入企业业务场景，做深服务;新路径：积极响应国家战略，以中国科技服务数字中国;新生态：构建开放、多元的生态”，都与志得意满或大开大建不相关。
借助端到端的云原生服务，青云将为企业提供容器、DevOps、微服务、可观测性、函数计算等云原生技术、产品及方案支持，最大化发挥云的效能，落地云原生。
深入业务场景，做深服务，以如“云边协同”的轨道探伤、远程服务的在线金融，混合云架构的医疗云平台等更精细化、定制化的业务场景方案，服务企业数字化转型。
构建开放、多元的新生态，意在让青云专注自身之所长，并充分调用全球开发者、渠道伙伴、行业专家、ISV厂商等多方资源能力，共同打造解决方案，更好地服务用户。
当然，随着“新基建”、“东数西算”、“双碳”等国家战略的陆续推出，以中国科技服务数字中国的新发展路径，代表了青云作为中国原创技术代表，迈向了全新的高度。
细品青云种种举措，我们更能体会到的是其对务实、做专、做精的向往。
或许正是因为这份清醒和务实，青云才能在云计算激烈的竞争之中持续发展壮大，才能在纷繁复杂的市场中构建自身优势并以此贴近用户、贴近行业。从这个层面上看，青云的四“新”战略不仅是对未来方向的谋定，更是对过去发展经验的抽象和总结。
或许在接下来的十年中，我们可能会看到青云在混合云、云原生、云边协同等更多细分市场及众多行业化应用场景中发挥自身价值，走出属于自己的云计算之路。而这样的青云，才是我们熟悉且愿意看到的。
申请创业报道，分享创业好点子。点击此处，共同探讨创业新机遇！
